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1、根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)制定本部門(mén)的銷(xiāo)售計(jì)劃，分解、審核和批準(zhǔn)各各項(xiàng)銷(xiāo)售區(qū)域的年度銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)。監(jiān)控關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)的執(zhí)行情況
2、指導(dǎo)并管理各銷(xiāo)售區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)工作，確保銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、回款等關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)的完成。預(yù)防各區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中潛在風(fēng)險(xiǎn)，重大問(wèn)題的快速反應(yīng)和解決
3、跟蹤部門(mén)各區(qū)域的銷(xiāo)售計(jì)劃完成情況，定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)銷(xiāo)售工作情況，并適時(shí)做出工作的調(diào)整。
4、了解行業(yè)動(dòng)態(tài)及所屬區(qū)域電網(wǎng)公司投資動(dòng)向、每年的投資計(jì)劃等信息，為新產(chǎn)品及業(yè)務(wù)方向的選擇提供決策參考。
5、定期分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，收集匯總相關(guān)業(yè)務(wù)方向的招投標(biāo)信息，為公司領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)決策提供數(shù)據(jù)支撐。
6、關(guān)鍵項(xiàng)目的運(yùn)作，發(fā)展和管理中、高層客戶(hù)資源及戰(zhàn)略合作伙伴，提升在各網(wǎng)省的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
7、市場(chǎng)信息收集匯總，為公司提供新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)方向的分析報(bào)告。
8、充分利用各方資源，制定并實(shí)施新區(qū)域的開(kāi)拓方案。
9、依據(jù)公司銷(xiāo)售考核辦法，制定本部門(mén)的考核激勵(lì)方案，提高銷(xiāo)售人員、售后服務(wù)人員的積極性，提高工作效率。
10、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，核心銷(xiāo)售人才的培養(yǎng)
11、協(xié)調(diào)各部門(mén)資源，管理和監(jiān)督商務(wù)流程的高效執(zhí)行，以及項(xiàng)目的順利實(shí)施。
12、定期分析銷(xiāo)售成本構(gòu)成，找出關(guān)鍵因素，不斷加以改進(jìn)，減低成本。

職位類(lèi)別： 銷(xiāo)售代表/客戶(hù)經(jīng)理/銷(xiāo)售工程師

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