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把握時代脈搏 譜寫優(yōu)特普發(fā)展新篇章

深圳市優(yōu)特普科技有限公司總經(jīng)理聶懷東

2012-03-19 閱讀(55656)| 評論(3)

編者導(dǎo)語:

2005年,抓住中國大發(fā)展的潮流,聶懷東和他的兄弟組建了優(yōu)特普。知識體系上的互補讓他們在實踐中得以更好的配合,能夠很快地將客戶的需求轉(zhuǎn)化為可操作性的實際方案。像所有剛剛成立的新公司一樣,優(yōu)特普也走過了一條非常艱難的創(chuàng)業(yè)之路,但是憑借對機遇的準(zhǔn)確把握和內(nèi)力的自我修煉,靠著一股創(chuàng)業(yè)的激情一步步積累,2011年優(yōu)特普終于實現(xiàn)轉(zhuǎn)型,人才大量被引進來,產(chǎn)品的質(zhì)量和性能更加趨于穩(wěn)定,企業(yè)管理也逐漸向系統(tǒng)化和正規(guī)化邁進,開始了真正騰飛。

  2005年,抓住中國大發(fā)展的潮流,聶懷東和他的兄弟組建了優(yōu)特普。知識體系上的互補讓他們在實踐中得以更好的配合,往往能夠很快地將客戶的需求轉(zhuǎn)化為可操作性的實際方案。像所有剛剛成立的新公司一樣,優(yōu)特普也走過了一條非常艱難的創(chuàng)業(yè)之路,但是憑借對機遇的準(zhǔn)確把握和內(nèi)力的自我修煉,靠著一股創(chuàng)業(yè)的激情一步步積累,2011年的優(yōu)特普終于實現(xiàn)轉(zhuǎn)型,人才大量被引進來,產(chǎn)品的質(zhì)量和性能更加趨于穩(wěn)定,企業(yè)管理也逐漸向系統(tǒng)化和正規(guī)化邁進,開始了真正騰飛。

 

  

專訪深圳市優(yōu)特普科技有限公司總經(jīng)理聶懷東
 

  新春伊始,萬象更新。隨著全國兩會的成功召開,物聯(lián)網(wǎng)話題再次在安防行業(yè)內(nèi)刮起了一陣議論的旋風(fēng)。深圳市優(yōu)特普(www.UTEPO.com)科技有限公司作為一家專業(yè)從事高清視頻、音頻數(shù)據(jù)傳輸和控制系統(tǒng)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的公司,對此又有著怎樣的看法。帶著疑問,筆者采訪了優(yōu)特普公司總經(jīng)理聶懷東先生。
 

抓機遇,優(yōu)特普順勢建立

 

  2005年,抓住中國大發(fā)展的潮流,聶懷東和他的兄弟組建了優(yōu)特普。知識體系上的互補讓他們在實踐中得以更好的配合,往往能夠很快地將客戶的需求轉(zhuǎn)化為可操作性的實際方案,“這種家族型企業(yè)模式是優(yōu)特普獨具特色的地方,也是企業(yè)能夠獲得迅速成長的要素之一。”聶懷東感慨地說。
 

總部前臺

  像所有剛剛成立的新公司一樣,優(yōu)特普也走過了一條非常艱難的創(chuàng)業(yè)之路,但是憑借對機遇的準(zhǔn)確把握和內(nèi)力的自我修煉,靠著一股創(chuàng)業(yè)的激情一步步積累,2011年的優(yōu)特普終于實現(xiàn)轉(zhuǎn)型,人才大量被引進來,產(chǎn)品的質(zhì)量和性能更加趨于穩(wěn)定,企業(yè)管理也逐漸向系統(tǒng)化和正規(guī)化邁進,開始了真正騰飛。但是,聶懷東知道,家族企業(yè)的弊端依然存在,建立企業(yè)的規(guī)范化管理依舊不可或缺。
 

 

  安防行業(yè)的發(fā)展變化很大,和其他行業(yè)的融合也越來越多。聶懷東認(rèn)為,未來安防工程的發(fā)展方向主要取決于三個方面:一是簡單化,二是網(wǎng)絡(luò)化,三是高清化。優(yōu)特普主要是做信號鏈路的,也就是如何把攝像機采集到的信號(不管是模擬信號還是數(shù)字信號)高保真地傳輸?shù)綑C房,現(xiàn)在公司一直在改進技術(shù),希望能將傳輸成本節(jié)省下來。也許對很多大公司來說,優(yōu)特普還只是個剛起步的嬰兒,但是公司一直在盡自己的力量,努力朝安防行業(yè)的未來發(fā)展方向前進。
 

 

  目前,優(yōu)特普與國內(nèi)、香港、美國等知名技術(shù)公司都建立起了合作關(guān)系,希望將知名技術(shù)公司所擁有的技術(shù)和理念,借鑒轉(zhuǎn)化到優(yōu)特普的實踐中去,同時也將實踐中遇到的問題和市場反應(yīng)反饋給合作方,幫助雙方共同發(fā)展,以便更準(zhǔn)確地掌握市場,少走彎路。
 

 

  走進聶總經(jīng)理的辦公室,可以看到墻上漂亮的“優(yōu)特普”三個大字。這三個字不僅代表著企業(yè)的名稱,同時也是優(yōu)特普公司獨有的企業(yè)文化。聶總經(jīng)理解釋說,這三個字的真正寓意是“以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得客戶的尊敬和信賴;以特別主動、特別高效、特別周到的服務(wù)徹底解決客戶的后顧之憂;讓產(chǎn)品普及海內(nèi)外,造福世界”。其中,“普及全球”是公司一直以來的奮斗目標(biāo),他自信公司有這樣的潛質(zhì)。
 
 

借網(wǎng)絡(luò),優(yōu)普特延伸拓展

 

  隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營銷成為眾多企業(yè)進行產(chǎn)品對外宣傳推廣的的重要手段之一。據(jù)聶總經(jīng)理說,相較于傳統(tǒng)的營銷方式,網(wǎng)絡(luò)營銷更能突出時代的特點。優(yōu)特普公司的發(fā)展十分得益于網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,之前公司的銷售大部分也來源于網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)。但這并不意味著網(wǎng)絡(luò)營銷比傳統(tǒng)營銷好,因為網(wǎng)絡(luò)營銷對很多企業(yè)來說還是一個比較新的概念,做起來有點力不從心。
 

營銷中心

  目前,優(yōu)特普已經(jīng)自主開發(fā)形成了由13個系列200余款產(chǎn)品組成的各種信號傳輸產(chǎn)品組合,和針對政府機關(guān)、金融證券、工礦企業(yè)、交通運管、社區(qū)街道、醫(yī)院學(xué)校、國防軍隊等行業(yè)應(yīng)用的安防監(jiān)控信號傳輸解決方案。以往單純的網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)不能滿足優(yōu)特普發(fā)展的需要,所以,2011年優(yōu)特普開始將電子商務(wù)與傳統(tǒng)營銷進行整合,采取線上推廣,線下拜訪的辦法,更加注重與客戶近距離的接觸和面對面交流的方式。當(dāng)然,不可否認(rèn)電子商務(wù)是最快捷的方式,我們既要做好網(wǎng)絡(luò)營銷,也要做好傳統(tǒng)營銷,兩條腿都要走好。”聶總經(jīng)理如實說。
 

 

  談到對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識,聶總經(jīng)理有自己的看法,他認(rèn)為,傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷各有其特點,傳統(tǒng)的營銷方法要做好,網(wǎng)絡(luò)營銷也不能落后。目前優(yōu)特普在網(wǎng)絡(luò)營銷方面做得最多的是公司官方網(wǎng)站的建設(shè)以及百度、谷歌等搜索引擎的推廣和在行業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體的技術(shù)軟文推廣。因為在他看來,大多數(shù)的消費群體沒有時間和精力去細致深入地挖掘網(wǎng)站上更深層次的東西,這種簡單直接快捷的方式更能收到明顯的效果。
 

 

  他非常贊同中國安防網(wǎng)邵總經(jīng)理的看法,建立深厚的網(wǎng)絡(luò)營銷概念非常重要,只要有了這個概念,同樣也能為企業(yè)換來豐厚的利潤回報,甚至能讓一個小的發(fā)展中企業(yè)擊敗大型的知名公司,但是其前提是公司要有好的產(chǎn)品,良好的售后和合理的推廣。目前不少企業(yè)在建設(shè)網(wǎng)站的時候很容易進入一個誤區(qū),認(rèn)為在網(wǎng)站上發(fā)布的產(chǎn)品越多,信息量越大就可以了,忽視了企業(yè)文化的體現(xiàn)。未來,把網(wǎng)站建設(shè)和企業(yè)相結(jié)合,營造網(wǎng)絡(luò)營銷大氛圍、把網(wǎng)站打造成“精品店”將是優(yōu)特普公司營銷的重點內(nèi)容。
 

 

  聶總經(jīng)理對本次由中國安防網(wǎng)主辦的“飛瑞斯杯2011安防企業(yè)網(wǎng)絡(luò)知名度”百強評選活動非常認(rèn)同。他說,企業(yè)和媒體本來就應(yīng)該是一種朋友關(guān)系,應(yīng)該相互支持相互支撐,這次評選活動深入研究了網(wǎng)民和企業(yè)的互動關(guān)系,通過網(wǎng)站把企業(yè)主動推出去,非常好。他十分感謝中國安防網(wǎng)對優(yōu)特普公司的支持,也期待雙方能有更深入地合作!

 

謀應(yīng)用,優(yōu)普特充滿信心

 

  最近全國兩會拉開了序幕,智慧城市和物聯(lián)網(wǎng)再次受到關(guān)注和追捧。據(jù)聶總經(jīng)理介紹,早在2011年11月,優(yōu)特普就一直在規(guī)劃公司未來的發(fā)展,現(xiàn)在正好撞上了物聯(lián)網(wǎng),這對公司來說是一個非常不錯的發(fā)展契機。信息互通是物聯(lián)網(wǎng)最重要的組成部分之一,公司在信息的互通和實現(xiàn)上還有很多深入發(fā)掘的地方。
 

展廳

  2012年,優(yōu)特普做過一個規(guī)劃:一方面是繼續(xù)把傳輸設(shè)備做好,讓客戶有更多選擇的余地;另一方面就是要與物聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合,將原來安防監(jiān)控、數(shù)字標(biāo)牌、智能家居(樓宇)等等原本看來并不太相關(guān)的硬件系統(tǒng)通過軟件整合起來。“現(xiàn)在公司的有些軟件產(chǎn)品已經(jīng)出來了,包括多媒體信息發(fā)布的軟件等,這些軟件非常重要,因為所有的終端及硬件最終都要通過軟件得以應(yīng)用,對公司來說,未來軟件部門會是公司最重要的部門。目前已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)出了一些產(chǎn)品,也有一些訂單收入。”聶懷東侃侃而談。
 

 

  物聯(lián)網(wǎng)必須與行業(yè)相結(jié)合,這不僅僅局限于安防行業(yè),還可以拓展到其他行業(yè),如醫(yī)療、教育、銀行等。聶懷東對此充滿信心:“我相信隨著技術(shù)和業(yè)務(wù)相結(jié)合之后,其產(chǎn)生的成果一定能夠推動企業(yè)的發(fā)展,反過來企業(yè)的發(fā)展也能推動技術(shù)的進步。這時候物聯(lián)網(wǎng)概念就不再只是概念而能夠?qū)崿F(xiàn)真正的具體化。”
 

 

  采訪結(jié)束之后,聶總經(jīng)理帶我們參觀了公司,跟聶總經(jīng)理給我們的感覺一樣,優(yōu)普特是一個年輕有活力的公司,低調(diào)而沉穩(wěn)。我們相信在聶總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,優(yōu)普特一定能夠?qū)崿F(xiàn)自己的目標(biāo),譜寫出新的華麗篇章!
  

來源:一覽英才網(wǎng)   編輯:潘勇  標(biāo)簽: 優(yōu)特普  科技公司  互聯(lián)網(wǎng) 
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